Có thể bạn có tố chất kinh doanh và nhạy bén với loại hình kinh doanh mà cộng đồng địa phương của bạn cần. Và có thể bạn sẵn sàng dành thời gian, công sức và tiền bạc để bắt đầu. Tuy nhiên, có thể vẫn còn những khoảng trống về kiến thức và nguồn lực khiến bạn không thể mở cửa hàng, ít nhất là theo cách phù hợp với tầm nhìn của bạn.
Mặt khác, có những doanh nghiệp đã thành danh và mong muốn mở rộng sang khu vực của bạn nếu họ có đúng người (có thể là người như bạn) có đủ thời gian, vốn, hiểu biết kinh doanh và khả năng chấp nhận rủi ro để trở thành “chủ sở hữu” thương hiệu địa phương của họ.
Nếu điều này nghe có vẻ hợp lý – bắt đầu một dự án kinh doanh bằng cách tận dụng một thương hiệu đã có uy tín – thì có lẽ nhượng quyền thương mại là lựa chọn phù hợp với bạn.
Nhượng quyền là gì?
Nhượng quyền thương mại là một thỏa thuận kinh doanh trong đó một doanh nghiệp (bên nhượng quyền) cấp cho một người hoặc doanh nghiệp khác (bên nhận nhượng quyền) quyền sử dụng nhãn hiệu , thương hiệu và hệ thống kinh doanh của mình để đổi lấy tiền bản quyền và/hoặc phí liên tục.
Hãy nghĩ về việc mở và điều hành doanh nghiệp của riêng bạn , nhưng là phần mở rộng của một doanh nghiệp khác. Bên nhượng quyền đặt ra các quy tắc cơ bản, cấu trúc hoạt động và các khoản thanh toán tiền bản quyền và/hoặc phí, trong khi bạn sở hữu và giám sát hầu hết mọi thứ khác (ngoại trừ một số thỏa thuận mà bên nhượng quyền giữ lại một phần nhỏ cổ phần trong doanh nghiệp của bạn).
Tại sao một doanh nghiệp lại muốn nhượng quyền thương mại?
Đối với các doanh nghiệp đang tìm cách mở rộng, nhượng quyền thương mại có thể là một chiến lược tăng trưởng hiệu quả về mặt chi phí với lợi ích bổ sung là giảm rủi ro và giảm bớt gánh nặng mà việc quản lý nhân viên thường mang lại. Hơn nữa, mô hình nhượng quyền thương mại cho phép doanh nghiệp tận dụng kiến thức và chuyên môn về thị trường địa phương của chủ sở hữu nhượng quyền. Thêm vào đó, không giống như việc thuê một kiểu “quản lý chi nhánh”, bên nhận nhượng quyền có lợi ích trong trò chơi—họ đang tự đặt vốn của mình vào rủi ro.
Mô hình nhượng quyền có thể giúp doanh nghiệp mở rộng nhanh chóng, hiệu quả và ít rủi ro hơn. Bên nhận nhượng quyền có thể bắt đầu ngay với một hệ thống kinh doanh đã được chứng minh và một thương hiệu tương đối vững chắc.
Nhượng quyền thương mại: Đó là một hình thức đầu tư
Nếu đầu tư có nghĩa là phân bổ thời gian, tiền bạc và các nguồn lực khác để tìm kiếm lợi nhuận, thì đúng vậy, sở hữu một doanh nghiệp là một khoản đầu tư. Tuy nhiên, nó chuyên sâu hơn nhiều so với việc mua cổ phiếu hoặc trái phiếu. Và nó không dành cho mọi nhà đầu tư.
Vậy, tại sao lại làm vậy? Thực sự là tùy thuộc. Chủ doanh nghiệp có xu hướng có giá trị tài sản ròng cao hơn những người làm việc cho các công ty. Một số người chọn mua nhượng quyền thương mại trong khi vẫn giữ công việc từ chín giờ sáng đến năm giờ chiều (mặc dù điều đó rất khó thực hiện). Những người khác chọn đầu tư toàn bộ nguồn lực và năng lượng của mình vào một doanh nghiệp nhượng quyền thương mại.
Ưu điểm của việc mua nhượng quyền thương mại
Lợi thế lớn nhất của việc trở thành bên nhượng quyền là bạn có thể khởi nghiệp kinh doanh, nhưng bỏ qua những khó khăn khi phát triển liên quan đến giai đoạn khởi nghiệp . Điều đó có thể trông như thế nào?
Một hệ thống kinh doanh đã được chứng minh hoặc đã sẵn sàng. Việc tìm ra những gì để bán và cách thức tìm nguồn, sản xuất và bán hiệu quả là một phần rất lớn của một doanh nghiệp. Nếu bạn mua nhượng quyền, về cơ bản bạn đang mua một kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Tất cả những gì bạn phải làm bây giờ là triển khai nó theo cách đáp ứng nhu cầu của thị trường địa phương của bạn.
Nhận diện thương hiệu ngay lập tức. Tùy thuộc vào mức độ phổ biến của thương hiệu nhượng quyền, doanh nghiệp của bạn có thể hưởng lợi ngay từ việc nhận diện tên tuổi. Chỉ riêng điều này có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian và vốn mà bạn sẽ phải dành để giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm của mình đến khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị và chiến dịch quảng cáo. Một số thương hiệu có đủ sự công nhận để tạo ra tiếng vang truyền miệng tại địa phương; do đó, họ không thực hiện nhiều tiếp thị hoặc chạy nhiều quảng cáo. Nhưng một số thương hiệu nhượng quyền, như McDonald’s (MCD), tung ra các chiến dịch lớn trên phạm vi toàn quốc, bất kể mức độ phổ biến của thương hiệu. Những chi phí như vậy có thể tăng lên khi bạn tự mình thực hiện. Vì vậy, nếu bên nhượng quyền của bạn xử lý hầu hết các chi phí ngoài việc cung cấp hướng dẫn về các chiến lược tiếp thị tại địa phương, bạn có thể coi đó là một điểm cộng thực sự.
Tiết kiệm theo quy mô . Khi bạn tham gia vào một mạng lưới nhượng quyền (tùy thuộc vào nhượng quyền), bạn sẽ được hưởng lợi từ sức mua chung của mạng lưới, mua được hàng hóa và dịch vụ số lượng lớn từ các nhà cung cấp với chi phí thấp hơn. Đây là một lợi thế chính thu hút nhiều người đến với mô hình nhượng quyền; bạn sẽ được tham gia vào nền kinh tế theo quy mô, nếu tự mình thực hiện, có thể mất rất nhiều thời gian và tiền bạc để xây dựng.
Nhìn chung, việc mua nhượng quyền thương mại giúp bạn tăng cường chiến lược và nguồn lực trong khi giảm thiểu một số rủi ro thường liên quan đến việc xây dựng một công ty khởi nghiệp từ con số 0. Tuy nhiên, vẫn có những rủi ro mà bạn nên cân nhắc.
Những rủi ro khi sở hữu nhượng quyền thương mại là gì?
Chi phí khởi nghiệp và chi phí liên tục có thể tốn kém. Một số nhượng quyền thương mại có chi phí khởi nghiệp cao. Thêm vào đó, bạn sẽ phải trả tiền bản quyền hoặc phí liên tục để duy trì nhượng quyền thương mại. Điều này có thể nhanh chóng ngốn hết tiền mặt của bạn. Chắc chắn, bạn có thể vay vốn kinh doanh nhỏ . Nhưng không có gì đảm bảo nhượng quyền thương mại của bạn sẽ thành công.
Các quy tắc của bên nhượng quyền có thể mang tính hạn chế. Nếu bạn là người sáng tạo, người liên tục phát triển các ý tưởng hoặc cải tiến sản phẩm mới, thì các quy tắc và hạn chế của bên nhượng quyền có thể quá hạn chế. Bạn không thể chỉ điều chỉnh sản phẩm, thay đổi đồng phục của nhân viên hoặc thiết kế lại cửa hàng mà không vi phạm các điều khoản trong thỏa thuận cấp phép. Hãy nhớ rằng: đó là doanh nghiệp của bạn, nhưng đó là thương hiệu của họ.
Bạn chịu rủi ro về danh tiếng của bên nhượng quyền. Giả sử nhượng quyền của bạn là một phần của một thương hiệu được công nhận trên toàn quốc. Không ngờ, một số tin tức tai tiếng về công ty lại gây ra tranh cãi, gây ra phản ứng dữ dội ngay lập tức. Bất kể doanh nghiệp của bạn có thành công hay được ưa chuộng như thế nào ở cấp độ địa phương, rủi ro về danh tiếng của thương hiệu có thể gây tổn hại đến triển vọng kinh doanh của bạn. Nếu bạn sẵn sàng hưởng lợi từ danh tiếng của một thương hiệu, bạn cũng phải sẵn sàng chấp nhận rủi ro về danh tiếng đi kèm với nó.
Đây chỉ là một số ưu và nhược điểm của việc trở thành bên nhượng quyền. Hãy cân nhắc từng ưu và nhược điểm trước khi quyết định xem nhượng quyền có phù hợp với bạn không.
Bạn có hứng thú với ý tưởng trở thành bên nhượng quyền không? Bạn có vốn, cam kết và thái độ điềm tĩnh để tuân theo luật của người khác để đổi lấy quyền sử dụng bằng sáng chế, nhãn hiệu và quy trình của họ không? Hay bạn muốn phát triển mô hình kinh doanh, logo và kế hoạch tiếp thị của riêng mình với hy vọng ra mắt thương hiệu của riêng mình (và có thể trở thành bên nhượng quyền một ngày nào đó)?
Theo TOPI
